Définition
MRR affilié
Le MRR affilié est la part du revenu récurrent mensuel apportée par les affiliés. C'est la mesure qui dit si un programme est un vrai canal ou un gadget.
On mesure en revenu récurrent et pas en nombre de ventes, parce que c'est dans la durée que le canal a de la valeur : trois clients qui restent deux ans valent mieux que dix qui partent au deuxième mois, et un décompte de ventes ne fait pas la différence.
Le chiffre ne devient une décision qu'une fois rapporté au coût total du canal : les commissions versées, l'abonnement à l'outil, et le pourcentage éventuellement prélevé par la plateforme. Ce total ne se compare pas à un budget publicitaire de la même façon — il est entièrement variable et se déclenche après la vente, là où la publicité se paie d'avance et sans garantie.
Le seuil qui compte se franchit quand le MRR affilié dépasse durablement le coût du canal. La question cesse alors d'être « est-ce que ça marche » et devient « comment recruter plus d'affiliés comme ceux-là » — et c'est un problème d'un tout autre genre, qui se résout par la distribution et pas par l'outillage.
Termes liés
Commission récurrente
Une commission récurrente est versée à chaque paiement d'un abonnement, et pas seulement au premier. C'est le modèle standard de l'affiliation SaaS.
Commission à vie
Une commission à vie continue tant que le client parrainé paie, sans limite de durée. C'est la variante la plus généreuse de la commission récurrente.
EPC (revenu par clic)
L'EPC est le revenu moyen qu'un clic rapporte à l'affilié : commissions gagnées divisées par clics envoyés. C'est le chiffre qu'un affilié regarde en premier.