Définition
Commission récurrente
Une commission récurrente est versée à chaque paiement d'un abonnement, et pas seulement au premier. C'est le modèle standard de l'affiliation SaaS.
Le principe : chaque facture payée par le client parrainé crée une nouvelle commission, aussi longtemps que le programme le prévoit. Vingt pour cent sur un abonnement à 29 € rapportent 5,80 € par mois plutôt que 5,80 € une fois.
C'est devenu la norme parce que l'économie l'impose des deux côtés. Un éditeur SaaS gagne sur la durée de vie du client, pas sur la première facture ; un affilié à qui l'on propose 5,80 € une seule fois n'a aucune raison de construire une audience pour ce produit. Un programme qui ne verse que sur la vente initiale se retrouve à recruter contre des concurrents qui versent tous les mois.
La difficulté est technique et invisible : pour qu'un renouvellement rémunère quelqu'un, il faut que le système retrouve l'affilié de la vente initiale des mois plus tard. Rien ne garantit ça par défaut — un processeur de paiement ne recopie pas spontanément l'information d'attribution sur les factures suivantes. Une intégration qui néglige ce point crédite la première vente puis plus rien, sans erreur et sans alerte.
Pour aller plus loin
Termes liés
Commission à vie
Une commission à vie continue tant que le client parrainé paie, sans limite de durée. C'est la variante la plus généreuse de la commission récurrente.
MRR affilié
Le MRR affilié est la part du revenu récurrent mensuel apportée par les affiliés. C'est la mesure qui dit si un programme est un vrai canal ou un gadget.
Clawback
Un clawback est la reprise d'une commission déjà versée, quand la vente correspondante est remboursée après le paiement de l'affilié.