Calculateur de commission d'affiliation

Sur un SaaS par abonnement, 20 à 30 % en récurrent est la fourchette la plus courante. Sur une vente unique, on monte à 30-50 % — la commission ne se rejoue pas, elle doit donc valoir le coup une seule fois. Sur un produit à faible marge ou à très gros volume, 10 à 20 % suffisent.

Le taux seul ne dit pourtant presque rien, et c'est l'erreur la plus répandue. Un affilié compare des programmes pour la même audience : ce qu'il regarde, c'est ce qu'un clic lui rapporte en moyenne. Cinquante pour cent sur un produit qui ne convertit pas rapportent moins que quinze pour cent sur un produit qui convertit.

Le même « 20 % » désigne deux propositions sans rapport. Sur un abonnement à 29 €, une commission unique rapporte 5,80 € à l'affilié. Personne ne construit une audience pour 5,80 €. La même commission versée à chaque renouvellement devient un revenu qui s'empile, et c'est ce que montre la courbe du calculateur : le mois 12 n'est pas le mois 1 répété douze fois.

C'est pour ça que le récurrent est devenu la norme du marché plutôt qu'une générosité : un programme qui ne verse que sur la vente initiale recrute contre des concurrents qui versent tous les mois, et perd.

Vingt pour cent à vie sur un client qui reste trente mois revient à céder six mois de revenu. C'est le chiffre à poser avant d'annoncer un taux, pas après — et il ne se voit pas en regardant la première facture.

Ce n'est pas une raison de refuser, et c'est important de le dire dans l'autre sens aussi : ce coût est entièrement variable, il se déclenche après la vente, et il ne demande aucun budget avancé. Comparé à de la publicité payée d'avance et sans garantie, un canal qui ne coûte que lorsqu'il rapporte reste très favorable. Il faut juste connaître le chiffre.

Les alternatives raisonnables sont bien acceptées : une durée bornée à douze mois, un taux qui baisse après la première année, ou un taux plus élevé sur la vente initiale et plus bas ensuite. Ce qui se pardonne mal, c'est de promettre « à vie » puis de raccourcir : l'affilié a construit son contenu sur cette promesse.

Il suppose que personne ne résilie. C'est la simplification la plus lourde et elle est signalée sous le résultat : dans la vraie vie, le mois 12 sera plus bas que celui dessiné. Le chiffre est un ordre de grandeur, pas une prévision.

Quatre choses en sont absentes, et elles comptent toutes : les remboursements, qui annulent une commission ou la déduisent d'un virement suivant ; les frais de virement, qui pèsent surtout sur les petits montants ; le coût de l'outil lui-même ; et la TVA, dont le traitement dépend du pays de l'affilié.