Définition
Commission à vie
Une commission à vie continue tant que le client parrainé paie, sans limite de durée. C'est la variante la plus généreuse de la commission récurrente.
C'est l'argument de recrutement le plus fort dont dispose un programme, et c'est aussi le plus facile à annoncer sans en mesurer le coût. « À vie » veut dire que la commission court tant que le client reste, pas tant que l'affilié reste actif.
Le calcul à faire est simple et se fait sur la durée de vie moyenne d'un client, jamais sur le premier mois. Vingt pour cent à vie sur un client qui reste trente mois revient à céder six mois de revenu. Ce n'est pas une raison de refuser — un client acquis à coût entièrement variable, sans budget publicitaire avancé et sans risque, reste très rentable — mais le chiffre doit être posé avant l'annonce, pas après.
Les alternatives raisonnables existent et sont bien acceptées : une durée bornée (douze mois est courant), un taux dégressif qui baisse après la première année, ou un taux plus élevé sur la vente initiale et plus bas ensuite. Ce qui se pardonne mal, c'est de promettre « à vie » puis de raccourcir après coup : l'affilié a construit son contenu sur cette promesse.
Termes liés
Commission récurrente
Une commission récurrente est versée à chaque paiement d'un abonnement, et pas seulement au premier. C'est le modèle standard de l'affiliation SaaS.
MRR affilié
Le MRR affilié est la part du revenu récurrent mensuel apportée par les affiliés. C'est la mesure qui dit si un programme est un vrai canal ou un gadget.
Commission multi-niveaux
Une commission multi-niveaux rémunère un affilié sur les ventes de ceux qu'il a recrutés, en plus des siennes propres.